2009.12.05(Sat) 11:40 PM
セミナー参加
本日は提案型営業力スキルアップ集中セミナーに参加。
弊社クライアントのマネジメントサポートさま主催によるセミナーで、
IT・WEB業界限定のお宝セミナーです。
実際のところ申し込み人数は予定よりも少なく、日程も当初二日間の予定だったのを一日に変更しての開催でしたが、参加してみて思ったのは実に「贅沢なセミナー」でした。
営業の哲学から大切さ、営業に必要なスキルの紹介。
ラポールスキル、それからリスリングスキル、質問力、交渉時のアンカーリングや商談の主導権の握り方、やってはいけない「断られやすい」質問のしかた。。。。
どれもこれも、ひとつひとつがかなり勉強になりました。
普段、恐らく何気にやっていたこともあったけど、
こうして理論的に教えていただくと納得する部分が多く、
自分でやってきた営業方法に確信を持つことができました。
営業は立派に技術が必要な仕事ですね。
しかも教育を受けたからと言ってすぐに出来るものではない。
日々の訓練が実を結ぶんだと思う。
多くのWEB制作会社。
恐らく供給過多の状態。
勝ち抜くには圧倒的な営業力が必要になることでしょう。
我が社では本日学んだ事を訓練し、営業力を強化していこうと思います。
できることなら、お付き合いのある志を共にしている同業者の方々にも、
ぜひ営業力を技術的に学ぶ必要性に気づいていただいて、
一緒に学んでいけたら素晴らしいなと思います。
今回人数が少なかったので残念ではありましたが、
またマネジメントサポートさまとは話してみて、
低額で今回のようなセミナーを開催できないか相談させていただきます。
講師の勝村先生、本当に本日はありがとうございました。
参加者の皆様、マネジメントサポートさまお疲れ様でした。
